Como parte de esta convención anual USANA Live 2020, nuestros líderes y especialistas compartieron parte de su experiencia y consejos a través de seis talleres virtuales, a los cuales todos los miembros de la familia USANA pudieron tener acceso.

Temáticas como el poder de las buenas vibras y los pensamientos positivos para hacer crecer tu negocio; los elementos necesarios para el éxito; la importancia de siempre dar más del 100% y una guía paso a paso para convertirte en experto, fueron parte de los conocimientos que estos grandes líderes facilitaron a distribuidores y demás observadores.

A continuación, les compartimos las principales ideas de cada sesión:

Elementos del éxito

Conchita Vargas Lugo, Líder Diamante Ejecutivo Fundador 11 Estrellas

“Sé perseverante y disciplinado, pero sobre todo… Da el ejemplo”.

Con una experiencia de 17 años siendo parte de la familia USANA México, Conchita Vargas Lugo enseñó a los asistentes a esta sesión virtual el valor de la lealtad y cómo ésta es un elemento clave para el éxito. Ya que cuando eres leal a tu marca o empresa entonces encuentras el respaldo necesario para crecer y ser mejor.

Otra lección que se pudo obtener de este taller, bajo la tutela de Conchita Vargas Lugo, fue el pilar que representa el agradecimiento para quienes conforman USANA; desde los investigadores, médicos y demás personas que intervienen en cada uno de los procesos. ¿Por qué es tan importante agradecer? Porque así se le da un valor a cada acción y vas sumando motivos para alentarte en tu estrategia de venta, y nunca nunca bajar los brazos.

Un aprendizaje que vale oro de esta sesión, es que todo negocio requiere de constancia y un sistema, y Conchita Vargas Lugo recomienda al 100% seguir el sistema de USANA, es decir, acatar las reglas de la compañía y trabajar durante un tiempo de esa forma. Además fue muy enfática en que los grandes líderes siempre son aquellos que ponen el ejemplo con grandes acciones y no con un discurso rebuscado.

Conviértase en experto

José Juan Palma, Director Ejecutivo Diamante 3 Estrellas

“El punto clave de este negocio es compartir los beneficios que los productos te han brindado”.

En este taller José Juan Palma comentó que una de las mejores herramientas que tienes como distribuidor para desarrollar tu negocio es el conocimiento de tus productos. Cuando conoces y has probado los diferentes productos USANA, entonces tienes más argumentos para recomendar uno u otro, para ello, un tip de José Juan fue leer los componentes de los multivitamínicos e investigar más sobre sus beneficios. Claro que para ello también debes saber las necesidades de tus clientes, esa fue otra lección de este líder, aprender a escuchar.

Otra estrategia clave que se obtuvo de esta sesión, fue la importancia de aprender a ser empático con las personas a las que deseas presentarles USANA; y la recomendación es que para lograrla platiques algunas de las experiencias propias que tuviste después de conocer y experimentar con USANA.

Finalmente, José Juan Palma presentó paso a paso su proceso para el éxito en una venta, el cual se divide en dos partes: la primera va desde hacer un primer contacto, preguntarle a la persona sobre ella, escucharla, conocer y entender sus necesidades, darle información de valor y demostrarle el conocimiento que tienes respecto a los productos. Y la segunda abarca: ofrecer el producto adecuado, dar el precio, resaltar el valor de esta compra, agradecer la confianza de la persona, dar un seguimiento post venta y saber la opinión que tiene del producto que le facilitaste.

Integración de distribuidores

Guillermo Chávez, Líder Diamante

“Escribe el guión de tu película y cree que las cosas sí pueden pasar”.

En esta sesión Guillermo Chávez enseñó a los distribuidores que todo negocio inicia con una “piedra en el zapato”, dicho en otras palabras, surge de una situación que perturba y la cual se busca solucionar o mejorar, pero justamente lo que se debe hacer después de identificarla es soñar que esa realidad, tu realidad, puede cambiar, y que de ahora en adelante tú escribirás el guión de tu película, claro que habrá días buenos y malos, y entender esto último es el primer paso para lo que está por venir.

Guillermo enfatizó que la visión es uno de los aspectos esenciales para el cumplimiento de objetivos. Tener una razón por la cual hacer las cosas es justamente lo que te permite trazarte un camino, y el principal motivador para seguir adelante y no salir corriendo a pesar de tener malos días.

La estrategia que compartió Guillermo Chávez fue la importancia de ser sistemático, y plantear un plan conciso con el cual logres tus objetivos. Él lo dividió en 5 pasos: tener nuevos socios, a los cuales les enseñemos el camino; abrir cajas, o sea que haya consumo de productos por parte de los distribuidores que inscribas; tener un crecimiento personal, el cual se puede lograr enriqueciendo tu conocimiento; educación, que se obtiene siguiendo el sistema de USANA, mismo que ha demostrado que funciona, y al final de todo esto se consigue el rango diamante. 

Buenas vibras

Javier Fajardo, Gerente Regional para América Latina

“Innovar y hacer progresar la ciencia de la nutrición, poniendo una vida saludable y feliz al alcance de todos”.

En este taller, Javier Fajardo ofreció una perspectiva del estado emocional que muchas personas tienen en esta época, el cual se caracteriza por un estrés constante, detonado en gran medida por la pandemia que vivimos a consecuencia del COVID-19. De hecho, y solo para dar un dato, más del 50% de los consumidores a nivel mundial han compartido que sufren de niveles de estrés ocasional, mismos que pueden ir desde moderados hasta extremos.

Afortunadamente, USANA ha puesto atención en dicho fenómeno, y debido a ello Javier se mostró muy entusiasmado al presentar una nueva categoría de productos enfocada al bienestar mental y emocional, y a propiciar un mejor descanso. Dicha línea se centra en tres productos.

Pure Rest, un suplemento de apoyo para dormir, el cual contiene melatonina, y es conocido por ser un soporte para tener un mejor sueño. Stress Relief, el cual es un suplemento para mejorar el estado de ánimo, y su enfoque es aliviar el estrés a través de sus bálsamos de extractos de origen natural. Y finalmente, Calm Response, un bálsamo de aceites esenciales que, gracias a sus aromas, propician un estado de tranquilidad. 

Por otra parte Javier fue enfático en un punto, la mejor manera para cuidar tu salud es estableciendo hábitos y un estilo de vida saludable a seguir todos los días, y algunos puntos clave para lograrlo son una dieta balanceada, una hidratación adecuada, sueño de calidad, manejo del estrés, hacer ejercicio y suplementarte con productos de alta calidad.

Un brillante inicio

Karem Sánchez, Gerente General de México

“Motiva a tus clientes a conocer lo nuevo de la línea CELAVIVE”.

A lo largo de la sesión, Karem Sánchez le compartió a los asistentes las características principales de los productos CELAVIVE centrados en la iluminación del rostro y en corregir aspectos como la decoloración y la hiperpigmentación. Un recorrido enfocado en el cuidado de la piel y en que los distribuidores tuvieran más herramientas para comercializar estos productos.

Por ejemplo, se dijo que Light Complexion Serum es una fórmula que ayuda a perfeccionar la piel en general; Dark Spot Corrector, sirve para el tratamiento de manchas, pecas y otros tipos de decoloración no deseada. Por otra parte, la Luminous Moisture Cream se centra en la iluminación del rostro y se recomienda aplicarla antes de la crema hidratante con SPF. Karem también dijo que la White Sheet Mask se ha convertido en una nueva aliada para resaltar la luminosidad natural de la piel.

Finalmente, Karem Sánchez enfatizó en la importancia de tener una rutina de limpieza y cuidado de la piel tanto por la mañana como por la noche. Además, reiteró que los resultados se logran con base en la constancia y disciplina. 

La invitación final fue que como distribuidor motives a tus clientes a conocer los nuevos productos CELAVIVE y que hagas uso de las herramientas digitales para generar ventas, tal es el caso de las redes sociales. ¿Cómo hacerlo? Una opción es presentar antes y después a manera de testimoniales, de esa forma la gente verá tal cual los resultados al utilizar dichos productos.

Dar el 110%

Eduardo Barreto, Líder Diamante Ejecutivo Fundador 4 Estrellas, México

“No vendas… crea conexiones”.

Con 16 años de experiencia en USANA México, Eduardo Barreto dirigió este taller lleno de anécdotas, enseñanzas y mucha, pero mucha motivación para quienes están iniciando en el negocio del network marketing. Este líder compartió lo siguiente:

“Para tener éxito hay que salirse del promedio y sobresalir… Recuerda que el éxito es un camino, no el destino”. Además, enfatizó que para tener más, debemos ser más, es decir, enriquecernos y aprender cosas nuevas. 

Por otra parte, Eduardo compartió un dato muy interesante en este camino para convertirse en un profesional del network marketing; que en promedio el dedicarle 10 mil horas a tu negocio o aspectos relacionados con el mismo te permite decir que ya eres un especialista en ello, pero esa labor implica años de esfuerzo y dedicación. “No olvides que la excelencia es un hábito”. 

Como parte de la sesión, Eduardo dejó en claro que estamos en una época de cambio, después de esta pandemia la realidad como la conocíamos no será la misma. Hoy la gente valora más la salud y las personas buscan hacer comunidad, esto hay que tomarlo muy en cuenta porque la clave radica es crear conexiones para convertir a más individuos en nuevos clientes.

Finalmente, Eduardo Barreto explicó que la mejor forma de hacer frente y ser inmune a la crisis que se vive, a consecuencia de esta pandemia, es sumarte a la cuarta revolución digital; adaptarte al cambio, mantener tu liderazgo y ser inteligente emocionalmente hablando.